网上创业的报告

网上创业杰出人才培养是创业教育的研究热点,开展对网上创业型杰出人才培养模式的研究,可以探索出培养杰出网上创业人才的有效途径和对策。下面小编就为大家解开网上创业的报告范文，希望能帮到你。

网上创业的报告范文篇一

更为重要的是在互联网上还可以进行 广告宣传和购物。互联网给现实生活带来很大的方便。网民在互联网上可以在数字知识库里寻找自己学业上、事业上的所需，从而帮助网民的工作与学习。如何要在互联网上创业，如何去撰写创业计划书呢?

前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

1.3 C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析

2.1.1 内在优势

(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业

初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金

2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的

2.2 网络市场细分及定位

截至12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到 38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和 19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。

为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

2.2.1 网络市场细分

随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

4.Q币。截止，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。

3.项目建设及管理模式

3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。

我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

3.2 网店风格设计

3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。

(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析

4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元

购买淘宝旺铺 68元

店铺装修 100元

购买充值软件 300元

周转资金 200元

总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.

财务预测表

时间 客户数

利润(元)

充值客户 代理

一级 二级

1-3月 100 2 0 400

3-6月 500 5 1 1000

6-12月 20 4 4000

1-2年 8000 50 20 1

5.网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

6.结论

的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户……简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下： 1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生网络创业的资金大部分人认为应在1000-元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生网络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设(国家社会的支持)，一方面大学生应该知法懂法。 建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生网络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。

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网上创业的报告范文篇二

1. 执行摘要

1.1. 公司描述

书籍，是知识的载体。这也正是书籍与其他二手物品最大的区别所在，也是我们选择它作为核心的原因。我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。

我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。公司成立初期是回收各大高校大学毕业生完好无缺的书籍，再加以整修装订，提供给在校大学生，以提高书籍的利用率。

1.2市场

经调查发现同学们都认为在大学期间没有再利用价值的书占50%以上，种类主要是娱乐时事杂志类、教材(除专业类)参考类、考试类、辅修类等。其中各种考证参考书占总的60%左右。多数大学生异地就学，对于毕业大多书籍不愿意也不方便带回去。 毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有：

(1) 把书按重量低价卖给废品收购者(据了解废品收购是价格为0.6每斤)

(2) 转手卖掉，对于流通在市场上的每本书，买给学生的价格都大于废品收购者。

(3) 直接扔掉或捐给希望工程和图书馆。

(4) 直接送给认识的人

通过低价回收旧书籍，再通过加工包装，以价美物廉的价格销售给在校大学生。

1.3投资与财务

公司成立初期共需资金120万。其中风险投资50万，安徽财经大学投入资金30万，短期贷款20万，创始人出资10万。另外同学出资10万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本110万。外来风险投资入股60万(50%);安徽财经大学场地入股30万(25%)，资金入股30万(25%)

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、后勤副总经理、财务副总经理。

2项目背景

2.1产业背景

，我国机制纸及纸板的产量达1.1亿吨，同比增长9.95%;销售量达1.08亿吨，同比增长8.67%。

从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。

2.2产品概述

我国每年有几百万的大学生毕业，而这些大学生留下的书籍是可以回收利用的。我们通过网站或实体回收旧书籍，通过加工包装，销售给有需要的人。

我们主要将学生的教材、参考类、考试类、辅修类等，主要有各高校的一些学生笔记可以指定成册、考试试卷。这样为其他在校学生提供更好的学习、考研、考证等帮助。

2.3产品的优缺点

优点：

(1)二手书上有学习笔记，这是有利于买者的学习，特别被那些考研学生所热爱。

(2)省钱!实实在在看得见摸得着的省钱 。

(3).支持正版 。

有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书《话说中国》，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的?这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊!花小钱，办大事!让一部分人先看起来!

(4)顺应潮流，与时俱进

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。

(5)利用互联网可以快速方便的搜索，结合毕业生在校的学习经验。方便，快速的进入我们需要的知识领域。

缺点：

(1)有的书籍过于旧，不易学习

(2)无法确定统一价格

2.4应用前景

(1)二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。以教材参考类、生活实用类为主。

(2)针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开销，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展二手市场交流平台，提高二手书回收利用效率。

(3)我国人均能源资源拥有量不高，这种先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用时一个很好的渠道。

(4)由于二手书上有大量学习笔记，这被考研者和公务员考试的人所喜爱，而每年考研与公务员考试的人是逐年增加，

3市场机会

3.1市场特征

购买决策过程：购买采用网购的模式，初期可以开家淘宝商城，后期可以做自己的购物网。

回收旧书过程：1、在毕业期间定时的到各大名校或地区实体的收购。2、我们通过网站让毕业生或更多的人(比如毕业生的一个寝室或班级可以集体)过快递的方式收购。(3)通过授权让他人帮我公司代理收购旧书籍。

3.2市场细分

已开发的市场：我们首先从各大高校回收旧书籍，并提供二手书籍给各大高校的在校学生，充分满足学生的要求，即各大高校是我们的已开发市场。

尚未开发市场：在社会上工作，对二手书籍感兴趣但是对我公司陌生的群众，是我们尚未开发的市场，这部分群众蕴藏巨大的市场商机。

3.3竞争分析

(1)竞争产品和竞争对手

【1】.目前全国图书市场有很多公司，而当当网，亚马逊网都是这方面的姣姣者，所以与这么大的公司竞争必须要有自己的优势另外。

【2】.校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但是价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折。

【3】.潜在进入者的威胁，二手市场的进入壁垒不高，易被模仿和复制

【4】.新书和盗版书的威胁

(2)竞争影响力的分析

国内的二手书收购公司目前很多，但是大部分很零散，实力不强，而且单个公司的销售市场较小没有与互联网结合，不利于公司的做大做强。

(3)竞争优势

我公司是一家互联网公司，具有时代优势，通过利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，来使小公司变成大公司。另外，二手书回收符合国家提倡的节能环保方针。二手书由于它的优势也受到市场的热烈欢迎，所以未来的市场很广阔。

4公司战略

4.1总体战略

公司宗旨：节能环保，满足需求。

4.2发展战略

初期(1—2年)

第一年：

主要是回收二手书籍;

产品导入市场，提高产品知晓率，树立品牌形象;

打开并初步占领二手书市场

第二年：

提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规模;

运营模式基本成熟，重点挖掘尚未开发的市场。

中期(3—5年)

进一步完善和健全销售网络;

重点提高服务质量，进一步拓展市场规模，实行多元化经营战略;

巩固、扩展自己的市场;

长期(5—10年)

利用我公司的优势，实行销售多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，并成为领先者。 5市场营销

5.1目标市场

全国各大高校以及偏爱二手书籍的社会群众。

5.2产品和服务

保证书籍质量，开发多元化销售方式，在核心服务的基础上，延伸二手书籍的功能。同时不断开发相关服务，拓宽市场的广度与深度;

采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。

建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

? 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况;

? 售中服务：建立完善的销售网络(如电话订货)，急顾客所需，及时送货上门;

? 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

5.3价格

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即是成本的1.3倍。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

5.4销售渠道

拟采取的销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道有两种：自建销售网络;利用现有渠道 将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则建立原则建立原则建立原则是为客户提供最高效率的服务。

利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销

售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证书籍顺利进入市场。 6销售渠道

6.1推广策略

(1)大量赠送产品

(2)广告

从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在公司形象，通过向社会宣传公司书籍、特点、应用前景等作用，达到宣传公司产品的作用。

企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果

(3)公关

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则是树立公司服务周到、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。

公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高企业的知晓度与美誉度。

? 与媒介联合举办二手书籍节目、开辟二手书籍专栏，开通免费咨询热线;

? 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

7生产管理

7.1要求：

回收书籍不要过于旧，同时价格不宜过昂贵;

雇员不要过多;

书籍放于各高校的代理商中。

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网上创业的报告范文篇三

这是一个正在进行的项目;这是一个从未出现赤字、一直盈利的项目;这是一个由高中学生为创业主体、开拓学生这个庞大市场的项目;在这个项目中，我们不但通过灵活严谨的商业营运模式使壮大自己，更运用我们的货源及资金优势，帮助一部分中学生也实现了自己的创业梦想。

各位，不用对以上的文字有任何怀疑，我所讲的一切都是有数据支持的事实。以“网络代购”为基础业务，“商品推介”为主要业务，“项目投资”为衍生业务，由本人创办的“联盟军工作室”正凭借各位成员独到精准的商业眼光及诚实守信的服务信念，成为一个独特的学生创业队伍。

在本计划书中，我将简单介绍我的创业经历及我的工作室，详细说明“淘宝百货”商业营运模式及“小型项目投资”的内容。本计划书为参加《赢在聿怀》所写，计划书中所有数据均由事实统计(数据统计截至-3-29)。对于涉及项目机密的部分，计划书中有仅进行有选择的说明，请谅解。

本人承诺在参加《赢在聿怀》中，不会利用工作室的资源对其他选手进行恶意排挤，但会在合适并合乎比赛规定的时候宣传工作室及进行产品推介。

希望各位能给予此计划书评价与建议，我们将感激不尽。

本人对此计划书享有法定的著作权，并对其中内容享有最终解释权，请勿未经许可随意转载、引用本计划书内容，谢谢。

我的经营之路

本人，王沁涵，联盟军工作室创始人、投资人，现任联盟军工作室最高行政及资金负责人，现主要从事货源供给及项目投资。

，我与当时的一个同学准备开设一家网站，当时中国还没有大规模的博客、空间，建造网站从规划和设计都需要我们自己设计与制作，虽然我曾因网页制作获奖，但由于对网站管理的不熟悉及当时注册域名所在公司在我们的网页上肆意添加不雅广告，网站最终没有成功建立，但网站的名称却留到了现在——联盟军。

，开始断续考虑开设属于自己的工作室，最初的想法是做电脑维修，但由于没有起步机遇，计划最终搁浅。

，在踏入聿怀中学后的第一个研究性学习中，我所在的小组(我担任组长)的课题《用知识的力量揭开魔术戏法的奥秘》广获好评，其原因有一部分是因为我制作的视频成果(至今仍有化学老师作为上课资料播放)。其后，我便正式以“联盟军工作室”开始了我的创业之路。

一开始，工作室的业务主要集中于我比较擅长的计算机方面，如：PS相片处理、课件(PPT)制作、视频音频制作处理、PASCAL程序制作、研究性学习活动策划、WORD排版、简易计算机维修重装、实用计算机教程、特制计算机教程等。但由于业务量低，同类免费的工作室多，工作室没有名气和影响力，也没有得到任何原始资金的积累。

后来，在一次网购中，我发现了商机，国内主要的淘宝网、易趣等都有一定对学生这个庞大消费群的门槛，比如办理淘宝支付宝需年满18岁，快递邮包到汕头的时间一般在下午4点我们在上课的时候，无法签收等。加上许多许多人对于网购仍有排斥，网络代购变成了一个可以开发且市场广大的商机。我利用我原有的社会与人际资源，拿出平时节省的400元作为创业金，开始了我的“网络代购”业务。

网络代购是主打“方便，安全”的牌子进行服务，我对外承诺承担一切由于网购商家宣传不实等常见网购骗局所造成的风险，并且提供代客验货，提供力所能及的售后服务(包括电子产品的数据维护等)。利用“淘宝支付宝”的第三方付款模式，我基本规避了网购风险，在开始的一段时间，我零星做了首饰、汽车配件等十余宗业务，由于客户在自己交际圈中，盈利极少，但积累了不少的经验和客户资源。在一段时间后，我发现由于搜索模式的筛选性，我们可以在网上找到比现实市场廉价很多的相同产品或代替品，而且各种符合学生个性需要的新奇特商品也可以在网上找到。所以，我增加了商品推介的服务，但是在第一次进行商品推介中，我就不幸遇到了“U盘诚信风波”。

U盘诚信风波是我所经历的第一次在网上购物时遇到的诈骗交易，由于盲目自信，在未验货(验其芯片)的时候，就把货款支付到了卖家的帐户。本次产品推介，我们的业绩相当惊人，仅向一个班和几个老师的宣传，我就拿到了一周36只U盘的业绩(当然有我们业务代表的努力)，而我们最吸引人的地方，就在于低廉的价格(部分商品比市价低了一半)。在发现U盘问题(部分芯片不是我们所宣传的“金士顿”芯片)后，我们在与网店交涉未果的情况下，迅速告知了U盘有问题的客户，并进行道歉，协商，回收等处理，在赔偿问题上，我做出了“宁可亏钱也不能丢信誉”的决定，不但让这次交易的负面影响降到最低，而且在这次交易中，我们的风险控制意识和诚信意识上了一个台阶，我们团队也成功发掘了几个业务代表的销售潜能。

借助网购“廉价”的这个特色，我们在提高风险控制的前提下，对于电子产品进行推介，在2月份开学后，截止开学第七周，我们平均以2天1台速度在销售mp3，也大大扩大了我们工作室的影响力。现在，包含我们“网络代购”“商品推介”两项业务，每周网购交易额都在500元以上。

在我们第一期《产品目录》(一本用于推销我们产品的宣传册)出版后，我们已经开始把市场扩展到多个学校，现在交易额超200的学校就有5所，已经开始宣传的学校超过10所，而且还在增多的过程中。

而利用网购商品的多样性以及盈利所带来的资金流充足，我们对一部分同学的创业项目进行了货源和资金流的投资，所得的回报主要是更多的市场空间和小部分现金回报。

工作室无论在是否盈利，都秉承支持慈善的原则，我们现已通过各种渠道，捐款400元，而且还会继续。

我们目前除去捐款及付给业务代表的佣金，工作室流动资金已从原来的400元变为近元，而且，业务还在继续……

市场论述

一、 为何学生市场中拥众多潜在的客户?

根据市场的原则“需求决定市场”，学生群体是一个对于某些商品有很大费空间的群体，但是由于以下几个方面，学生群体的消费被抑制。

首先是价格因素，由于大部分的学生是依靠父母的零用钱进行消费，所以在高价格的产品上(如数码产品)会比较被动。

其次就是一些富有个性的学生对于个性商品的需求。

再有就是时间的因素，大部分的学生(特别是男生)很少有时间去为自己要买的东西去逛街购物，而且看中了自己心仪的东西有时也会因为价格而忍痛割爱。

综上所述，学生购物是一个庞大的市场，拥有很大的市场潜力，只要有适当的方式开发这个市场，是一个很大的创业空间。

二、 网购是一件并不复杂的事，为何“代购”能够拥有市场?

学生进行网购，有以下门槛：

开户：虽然网购有多种付费方式，但大多都不及淘宝网的“支付宝”体系安全，但淘宝支付宝却规定办理人年龄应年满18岁，以致不少学生不能拥有自己的支付宝，而受部分家长观念的影响(网购不安全)，一部分学生没有可以使用的支付宝。

存钱：由于学生的时间较为不宽裕，到银行存钱也是一个让学生为难的事。

收货与验货：一般网购都是通过快递公司快递送货，抵达汕头送货上门的时间大多集中在学生上课时间，如果不进行验货就收货(如门房代收)，如有物品损伤则会蒙受损失。

当然，还有很多学生不信任网购，担心受骗。

综上所述，“代购”的市场来自学生市场本身的不足，“代沟”所提倡的“安全，方便，廉价”有效的满足了学生的需要。

三、 “商品推介”与市场实体店如何争夺学生市场?

两个方面：廉价的商品与高效实用的服务。

以电子商品为例，一只成本在200元左右的东西，往往在商家会标价400元甚至更高，而且在售后服务时，有时也会有水分。而我们提供的价格会在符合成本的情况下尽量低于市场价，而且所有对客户的承诺绝无水分，可以做的一定做到，由于客观因素做不到的，我们会对客户进行赔偿，一定让客户满意。

四、 我们占领学生市场的法宝?

就是诚信且亲切的“同学推介”模式，不仅因为我们的业务员就是我们的同学，就是我们的客户之间的介绍也是很重要的方面。加之我们全团队几乎都是学生，亲和力是普通推销和实体店不能企及的。

五、 目前我们在学生市场有多少占有量?

以工作室的有记录客户人群进行统计，目前我工作室的客户人群学生占90%以上，主要分布于聿怀中学、华侨中学、第二中学、汕头一中新校区等，而在宣传上，还有东厦中学、第四中学、金山中学南校区等，由于“联盟军扩展计划”实施还未到1个月，收效不明显，但仅以聿怀中学、华侨中学为例，我们的销售业绩非常可观，本学期至今两所学校的交易额度合计超过3500元，充分说明了我们的市场的庞大和我们的市场占有量。

六、 我们如何扩展市场?

我们分为直接扩展和间接扩展两种形式。直接扩展是利用我们的人际，进行业务的宣传。间接扩展是与同类的学生创业者进行合作，互相开放彼此市场，或通过我们的“项目投资”，对受到我们投资的项目所开扩的市场进行利用。

七、 我们的市场目标?

在可以控制及现金流可以无负债运行的情况下，我们力求更多的学校成为我们的市场，但对于个别在实践中发现学生信誉度差的学校，我们也会放弃那种市场，由于能力有限，我无法预计我们会有多少学生市场。

八、 我的市场观?

我是偏向于市场导向型(相对于产品导向型)的创业者，所以在各项决策安排的同时，会刻意去注重决策安排对于市场的影响，因为我们的营运模式是非不可复制的，所以要立于不败，就要牢牢把握市场方向。

我认为市场是一个“无处无商机可寻”的地方，所以往往一个启发点就可以造就一种商品的市场。

工作室基本流程(仅以一般情况为例)

说明：本流程为简化流程。业务代表的宣传材料由总部编辑，而收货验货由联盟军工作室的商业伙伴承担，结算方式采用货到顾客手中再付款的形式，资金回流一般在货到5天内完成，一个完整的周期大概在2周内完成。而售后服务则与发货流程一样，由总部提供技术支持，或通过快递发回网店卖家。

我们的业务优势

&61618; 优越的一站式服务，从购买、送货、付款、售后，全部由联盟军工作室提供，我们承诺的服务明显优于同类实体店。

&61618; 在本地有商业合作伙伴，提供代收货验货、保修等后备支持。

&61618; 部分商品在本地有供货商，提供低价正品货物和专业售后服务。

&61618; 网上交易信用记录为满分，交易数额大，网店卖家会重视我们。

&61618; 以在mp3、iPod等商品有多次交易的信誉良好的供货商，保质保量。

&61618; 较为严谨的风险控制机制，保证货物质量。

&61618; 有汕头本地货物运送系统(包括快递公司、专人送货、商业合作伙伴代为送货等)，保证货物能尽快送到客户手中。

&61618; 严格负责的定价机制，保证客户以及业务代表的利益。

&61618; 总部对业务代表及客户先行垫付交易金，货到付款放心购物。

核心营运——“淘宝百货”模式

看了“网上创业的报告范文”